Qué es la prospección
La prospección es el trabajo de identificar empresas o personas que encajan con lo que vendes y abrir conversación con ellas. Se llama outbound cuando el primer contacto lo inicias tú, e inbound cuando el prospecto llega solo por tu contenido o tu publicidad.
La prospección tiene mala fama por la versión mala: la misma plantilla enviada a mil contactos comprados. La versión que funciona empieza mucho antes del mensaje, en decidir a quién vale la pena escribirle.
Los cuatro pasos
- Definir el perfil. Qué tipo de empresa, de qué tamaño, con qué problema visible. Sin esto, todo lo demás es volumen sin dirección.
- Armar la lista con una señal. Empresas que acaban de contratar en tu área, que lanzaron producto, que aparecen mal en una búsqueda que les importa. La señal es lo que da un motivo real para escribir.
- Escribir por la señal. Un mensaje corto que menciona lo que viste, aporta algo concreto y pide una sola cosa. Nada de currículum de la agencia en el primer contacto.
- Seguimiento con límite. Dos o tres toques repartidos en semanas, con algo nuevo cada vez, y cerrar el hilo si no hay respuesta.
El ritmo que sostiene un equipo pequeño
Entre 10 y 20 contactos bien preparados al día por persona es un ritmo realista. Por encima, la preparación cae y el mensaje se vuelve plantilla. En nuestro caso la señal es una auditoría: se mide cómo aparece esa empresa en las respuestas de IA y se le escribe con el hallazgo, que es un motivo verdadero para el primer contacto.
De la lista a la conversación
La señal es lo que separa la prospección del correo masivo: sin un motivo real para escribir hoy, el mensaje es spam aunque esté bien escrito.
Auditoría GEO gratuita
¿Tu marca aparece cuando alguien le pregunta esto a la IA?
Escribe tu dominio y leemos tu sitio en este momento: los permisos de los bots de IA en tu robots.txt, tu llms.txt, el JSON-LD, los meta y el sitemap. En 20 segundos tienes tu score sobre 100, sin registro. Es por donde empieza el trabajo de GEO que hacemos.
Preguntas frecuentes
¿Es legal escribir a alguien que no me dio sus datos?
En contexto profesional (B2B) suele permitirse el primer contacto con datos públicos de empresa, con condiciones que cambian por país y son más estrictas en Europa. La regla práctica: usar datos corporativos, decir de dónde salieron y ofrecer una salida clara desde el primer mensaje.
¿Cuántos toques hasta rendirse?
Dos o tres, repartidos en dos o tres semanas, aportando algo nuevo cada vez. Más allá, la tasa de respuesta cae y el coste de marca sube.
¿Prospección o publicidad?
Se complementan: la publicidad trae al que ya está buscando, la prospección abre conversaciones con el que todavía no busca. En ticket alto, la segunda suele dar el mejor retorno del tiempo del equipo.
¿Se puede automatizar?
La búsqueda y la preparación, sí. El mensaje, con cuidado: la automatización que envía plantillas a mil contactos quema el dominio de correo y la marca. Lo que rinde es automatizar el trabajo previo para que la persona escriba mejor y más rápido.