Calculadora de margen
El margen es el porcentaje del precio de venta que queda para el negocio después de pagar los costos directos del producto: costo de compra o producción, comisiones y envío. Se calcula como (precio - costos) / precio x 100. Es la cifra que determina cuánto puedes gastar en publicidad para vender.
La mitad de las conversaciones difíciles sobre publicidad terminan en la misma raíz: el negocio no sabe su margen real por venta. Sabe el precio, sabe más o menos el costo, pero no ha restado las comisiones de la pasarela, el envío que regala, el empaque. Y sin esa cifra, ninguna decisión de marketing tiene piso.
Margen y markup no son lo mismo
La confusión clásica. El markup es cuánto le subes al costo: si compras a 50 y vendes a 100, tu markup es 100%. El margen es qué parte del precio te queda: en ese mismo ejemplo, el margen es 50%. Mismo negocio, dos números distintos, y confundirlos lleva a precios mal puestos. El margen nunca puede pasar del 100%; el markup sí. Cuando un proveedor o un asesor te hable de porcentajes, lo primero es aclarar de cuál de los dos habla.
Por qué el margen decide tu marketing
El margen por venta es el techo de lo que puedes pagar por conseguir un cliente. Con 55 de ganancia por venta, un costo de adquisición de 40 deja 15; uno de 70 te hace perder dinero con cada venta nueva, salvo que el cliente recompre. Por eso el margen no es un dato contable: es el que define qué canales puedes permitirte, qué ROAS necesitas y si tu problema es de tráfico o de precio.
A dónde se va cada venta de 100
De la barra azul sale todo lo demás: la publicidad, los descuentos y tu sueldo compiten por ese mismo pedazo. Por eso se calcula antes de invertir, no después.
Calcula el tuyo
Tu margen real por venta
La tercera cifra es la que casi nadie mira: si conseguir un cliente te cuesta más que tu ganancia por venta, cada venta pierde dinero, salvo que el cliente recompre.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen margen?
Depende del modelo: el retail de reventa vive con márgenes brutos de 30% a 50%, la marca propia y los servicios pueden superar el 60%. Más útil que compararte con promedios es la pregunta operativa: ¿tu margen por venta paga el costo de conseguir al cliente y deja ganancia?
¿Este margen incluye mis gastos fijos?
No: es margen bruto por venta (precio menos costos directos). El alquiler, los sueldos y las herramientas se cubren con la suma de los márgenes de todas las ventas. Por eso un margen bruto sano es condición necesaria pero no suficiente para que el negocio gane dinero.
¿Cómo subo mi margen sin subir el precio?
Tres vías: negociar costo con proveedores o comprar mejor volumen, recortar extras por venta (empaque, envío regalado en tickets chicos, comisiones de pasarela) y mover la mezcla de ventas hacia los productos de mejor margen con packs y recomendaciones.
¿Qué relación tiene el margen con el ROAS?
Directa: el ROAS mínimo para no perder dinero es precio dividido entre ganancia por venta. Con margen de 43%, necesitas un ROAS de al menos 2.3 para cubrir el costo del producto y la pauta. Por eso dos negocios con el mismo ROAS pueden estar uno ganando y otro perdiendo.