Qué es el CPM
El CPM (coste por mil impresiones) es lo que pagas para que un anuncio se muestre mil veces. Se calcula dividiendo la inversión entre las impresiones y multiplicando por mil. Sirve para comparar el precio del alcance entre plataformas, formatos o públicos.
La fórmula es simple: inversión dividida entre impresiones, por mil. Si gastas 200 soles y el anuncio se muestra 50.000 veces, el CPM es 4 soles. Nada más que eso.
Para qué sirve y para qué no
- Sirve para comparar el precio del alcance: la misma campaña en dos públicos, dos formatos o dos plataformas.
- Sirve como señal de saturación: cuando el CPM sube semana a semana en el mismo público, casi siempre significa que lo estás quemando.
- No sirve como métrica de éxito. Un CPM barato en un público que jamás va a comprar es dinero perdido con eficiencia.
Por qué un CPM bajo puede salir caro
Las plataformas cobran más por llegar a públicos disputados, y esos suelen ser los que compran. Bajar el CPM ampliando el público o moviéndose a ubicaciones baratas mejora el número y empeora el negocio. La comparación honesta se hace más abajo en el embudo: coste por adquisición y venta atribuida. El CPM se mira para entender el precio del inventario, y se decide con lo que pasó después del clic.
Dónde vive el CPM en el embudo
Cada métrica manda en su escalón. Optimizar el primero sin mirar el último es el error más común de una cuenta nueva.
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Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen CPM?
Depende del país, la plataforma y el público. En Latinoamérica un CPM de Meta para público amplio suele moverse en pocos dólares, y sube bastante en públicos pequeños o muy disputados. La comparación útil es contra tu propio histórico en el mismo público, no contra un promedio de internet.
¿CPM o CPC, cuál conviene?
Son formas de cobrar, y la plataforma optimiza según el objetivo que elijas. Para reconocimiento tiene sentido pagar por impresiones; para tráfico o conversión conviene dejar que el sistema optimice hacia el resultado y mirar el coste por resultado, no el CPM.
¿Por qué me subió el CPM de un mes a otro?
Las tres causas habituales: temporada alta (más anunciantes pujando), público demasiado pequeño que ya vio mucho el anuncio, o creatividad gastada. La primera no se controla; las otras dos se arreglan ampliando el público o renovando las piezas.
¿El CPM afecta al resultado del negocio?
De forma indirecta. Con el mismo presupuesto, un CPM más bajo compra más impresiones, y eso ayuda si esas impresiones son de gente que puede comprar. Por eso la métrica que decide es el coste por venta y no el del alcance.