Qué es una landing page
Una landing page es una página diseñada con un solo objetivo: que quien llega haga una acción concreta, como comprar, dejar sus datos o agendar una cita. Se diferencia de una web normal en que elimina todo lo que distrae de esa acción, empezando por el menú.
La diferencia entre una landing page y la página de inicio de tu web no es estética: es de propósito. Tu home tiene que servirle a mucha gente distinta, así que ofrece caminos. Una landing recibe a una persona concreta que viene de un anuncio concreto, y su trabajo es que esa persona haga una sola cosa. Cada enlace adicional es una puerta de salida.
Qué lleva una que convierte
- Un titular que se entiende en cinco segundos. Qué ofreces y para quién. Sin metáforas ni juegos de palabras.
- Continuidad con el anuncio. Si el anuncio prometió algo, eso tiene que estar arriba del todo. La ruptura entre anuncio y landing es la fuga más común y la más cara.
- Un solo llamado a la acción, repetido a lo largo de la página. No tres opciones distintas.
- Prueba. Casos con cifras reales, logos de clientes, reseñas atribuibles. La prueba genérica no prueba nada.
- Reducción de la ansiedad. Cuánto cuesta, cuánto tarda, qué pasa después de dar clic. Lo que no dices, la persona lo imagina peor.
- Velocidad en móvil. Es donde está la mayoría del tráfico pagado y donde se pierde primero.
Web normal contra landing page
El menú es el enemigo número uno de una landing. Cada enlace que agregas es una salida que le estás ofreciendo a alguien por quien pagaste.
Los errores que se repiten
Dejar el menú de navegación completo. Pedir diez campos cuando con tres alcanza. Hablar de la empresa en vez de hablar del problema del cliente. Poner el botón solo al final, cuando la mitad de la gente no llega ahí. Usar una imagen de banco de personas sonriendo que podría estar en la web de cualquier competidor. Y el más caro de todos: mandar todo el tráfico de todos los anuncios a la misma landing genérica.
Cuántas landings necesitas
Una por oferta y por público, no una para todo. Si tienes tres campañas dirigidas a tres tipos de cliente distintos, tres landings que hablen su idioma van a convertir mucho más que una general. Y cada una se prueba: el ciclo de hipótesis y medición es CRO, y así trabajamos la optimización de conversión.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre una landing page y una web?
La web sirve a muchos públicos y ofrece muchos caminos; la landing sirve a un público concreto y ofrece uno solo. Una web se navega, una landing se recorre hacia una acción.
¿Debo quitar el menú de navegación?
En una landing de campaña, sí. Cada enlace del menú es una salida disponible para alguien por quien pagaste. Se dejan solo el logo y, si aplica, los enlaces legales.
¿Cuántos campos debe tener el formulario?
Los mínimos para poder trabajar el contacto. Cada campo extra baja la conversión, así que si un dato lo puedes preguntar después en la conversación, no lo pidas en el formulario.
¿Cuánto tarda en hacerse una landing page?
Técnicamente, poco. Lo que toma tiempo es lo que decide el resultado: entender a quién le hablas, escribir la oferta y conseguir la prueba. Una landing bonita sin ese trabajo previo convierte igual de mal que una fea.