Vender a empresas en Perú es un ciclo de semanas o meses, con un comprador que investiga antes de escribir y varios decisores. El marketing B2B que funciona respeta eso: contenido que responde lo que el comprador busca, captación con calificación real (cargo, tamaño, presupuesto), respuesta inmediata y un seguimiento que no se olvida, medido hasta la reunión y el contrato. Lo operamos desde Lima para todo el Perú.
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El problema
En Perú el marketing B2B se hace con un stand en la feria, un PDF corporativo y un formulario de contacto que responde "gracias, nos comunicaremos". El comprador de una empresa investiga en Google y cada vez más en ChatGPT antes de escribir, compara tres proveedores y escribe al final, cuando ya casi decidió. Si tu contenido no estaba en esa investigación y tu respuesta tarda dos días, la reunión se la lleva otro. El estudio de Oldroyd (MIT) lo mide: responder en 5 minutos multiplica por 100 la probabilidad de contacto, y en B2B el contacto es la reunión.
Qué hacemos
Seis piezas. Las dos primeras ponen tu empresa donde el comprador investiga; las otras cuatro convierten el contacto en reunión y contrato.
Páginas y guías que contestan lo que tu comprador busca antes de escribir (cómo elegir proveedor, cuánto cuesta, comparativas, casos con cifra), en formato que Google muestra y la IA cita. Es la base del SEO y GEO aplicado a B2B.
Campañas en Google (búsqueda con intención), LinkedIn y Meta con formularios que preguntan cargo, tamaño de empresa y necesidad, y puntúan cada contacto. A tu equipo comercial llega quien puede firmar, no quien buscaba empleo.
Un agente responde por WhatsApp y correo en menos de un minuto, en tono corporativo, califica y agenda la reunión con el ejecutivo correcto según zona o producto. Detalle en automatización con IA.
Secuencias por correo y WhatsApp para el contacto que aún no está listo, con contenido útil y toques espaciados en semanas, no en horas. Cada toque queda en el CRM, con la etapa del deal y el próximo paso con fecha.
Casos con cifra, propuestas y comparativas que tu ejecutivo manda después de la reunión, producidos con IA y revisados por una persona. La reunión se gana con el contenido previo; el contrato, con el material posterior.
Contactos, calificados, reuniones, propuestas y contratos por canal y por campaña, con el costo por reunión y por contrato. Es la tabla que un gerente comercial puede defender en directorio.
Cómo funciona
Cuatro pasos, con tu equipo comercial adentro desde el primero: en B2B el marketing que no habla con ventas no cierra nada.
El método, en cuatro pasos
Con tu gerente comercial: cómo llega hoy un contacto, cuánto tarda la respuesta, cuántos terminan en reunión y en contrato, y qué preguntan los compradores antes de firmar. Sale con la fuga más cara.
Las páginas que responden la investigación del comprador, y las campañas con calificación por cargo y tamaño en los canales donde tu comprador está de verdad.
Agente de respuesta inmediata, calendario del ejecutivo correcto, CRM con etapas y próximos pasos, y las secuencias de seguimiento de ciclo largo.
La tabla hasta el contrato cada semana, y una reunión mensual con ventas para ajustar calificación, contenido y seguimiento con lo que dicen las reuniones reales.
La prueba
Ninguna de estas cifras es una proyección ni un promedio de la industria: son casos de clientes, publicados con su nombre y su historia completa.
El detalle de cada caso, con contexto y periodo, está publicado en la página de casos.
Auditoría GEO gratuita
Escribe tu dominio y listo, sin registro: leemos tu sitio en vivo, ahora mismo, y ves resolverse check por check los cinco puntos que deciden si los motores de IA pueden entenderte. Al final, tu score sobre 100.
Quién hace el trabajo
Cada cuenta tiene un dueño que responde, un equipo que ejecuta y una tabla que los dos miran. Estos son los que van a estar en tu llamada.
Dirige la estrategia de cada cuenta y está en la llamada de diagnóstico.
Dueño de la operación semanal y de la tabla del lunes de cada cuenta.
Construye las integraciones, la medición y los agentes, con verificación en código.
Fuentes
Cada número de arriba tiene origen público o es un caso nuestro con nombre. Si un dato cambia, cambia aquí primero.
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Preguntas frecuentes
Los rangos del mercado peruano van de 1,000 a 3,000 dólares al mes para contenido, captación calificada y seguimiento en CRM, y de 3,000 hacia arriba cuando hay varios productos, LinkedIn con pauta y material de venta continuo. La pauta va aparte. Nuestro presupuesto sale del diagnóstico con tu gerente comercial.
Funciona para cargos y empresas específicos, con costos por clic altos (varias veces los de Meta). Se usa cuando el ticket lo justifica y con contenido que el decisor quiera leer, nunca como único canal. Google con intención de búsqueda y Meta con segmentación por intereses profesionales suelen ir primero.
Con las preguntas que tu equipo haría en la primera llamada: cargo, tamaño de empresa, necesidad, plazo y presupuesto aproximado, en el formulario o en la conversación con el agente. Cada contacto llega con puntaje y con lo que respondió, y solo los calificados pasan al ejecutivo.
Los primeros contactos calificados llegan en el primer mes de pauta; las reuniones, entre el primero y el segundo; los contratos dependen de tu ciclo, que suele ser de 2 a 6 meses. Por eso medimos hasta la reunión desde el inicio y hasta el contrato después: el ciclo largo no es excusa para no medir.
Es condición. El diagnóstico se hace con tu gerente comercial, las reglas de calificación salen de sus preguntas, el CRM es el que usan y la reunión mensual se hace con ventas. Un marketing B2B sin ventas adentro produce contactos que nadie trabaja.
Sí, todo el Perú y también Latinoamérica: el trabajo es remoto, las reuniones por videollamada y el sistema vive en la nube. Para empresas de Colombia, México, España o el mercado hispano de Estados Unidos tenemos páginas por mercado con la demanda medida de cada uno.
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